A consultoria Gouvêa de Souza realizou uma ampla pesquisa com 25 indústrias líderes de mercado no Brasil e 100 varejistas espalhados por todo o país para saber dados sobre a relação entre indústria e varejo. Para você ter uma idéia, 55% dos varejistas recebem alguma contribuiçao dos fabricantes para propaganda cooperada, 37% cobram uma verba de marketing para promoçoes e 28% exigem uma determinada quantia para aceitar a introdução de novos produtos. E mais, 25% pedem produtos de graça para formar o estoque quando abre uma nova loja.

Além de destinar para o varejo boa parte das verbas que poderiam ser usadas em propaganda e na construçao da imagem de suas marcas, a indústria também reclama da falta de informaçoes. Só para dar um exemplo, muitas empresas entregam seus produtos nos centros de distribuiçao dos varejistas e nao ficam nem sabendo para que cidades ou bairros estes produtos estao sendo enviados, o que dificulta bastante afinal, a definição das suas estratégias de marketing.

Por outro lado, a pesquisa mostrou que 43% dos varejistas já têm marcas próprias e 59% dos que ainda não têm pretendem aderir em breve. Outro fator de conflito é a tendência de muitas marcas de ter um canal de vendas próprio. Estou falando dos fabricantes que abrem uma loja conceito para expor e vender seus produtos e de quebra conseguem um contato mais próximo com os clientes, como fazem, por exemplo, Nike, Adidas, Apple e tantas outras. Apenas 10% dos varejistas concordam com essa estratégia, que a maioria dele considera um incômodo tipo de concorrência direta promovida pela indústria.

O mês de setembro é o mês de aniversário de nosso cliente Supermercados Imec. Para comemorar, criamos a campanha “Um super inteiro de presente pra você” composta por 6 encartes diferentes, além de comerciais de tv, spots de rádio e materiais de ponto de venda.