Quem disse que a decisão é no PDV?

O varejo e as agências que fazem promoções no ponto de venda têm usado e abusado dos resultados de uma pesquisa feita em 1995 pelo POPAI (Point of Purchase Advertising Institute), dando conta que 70% das decisoes de compra dos consumidores seriam tomadas diante das prateleiras dos supermercados.

Com base nesses dados, muitos anunciantes diminuíram seus investimentos publicitários dirigidos para a construção de imagem da marca para reforçar ações dentro do PDV. Esse cenário, porém, pode mudar um pouco. A edição dessa semana da Ad Age informa que uma nova pesquisa mostrou que na verdade o percentual dos americanos que decide no ponto de venda qual marca vai comprar seria de 39,4%. O estudo revelou ainda que na média apenas 10% dos clientes trocam de marca e 29% acabam levando produtos de uma categoria que não estava na lista de compras em função de alguma promoção na loja. A pesquisa foi feita com 14 mil pessoas em diferentes países e entrevistava os clientes na entrada e na saída da loja para comparar a intenção inicial de compra com o que foi efetivamente adquirido.

Evidentemente, o fato de que quase 40% dos consumidores tomam suas decisões dentro das lojas ainda impressiona e deve ser levado em consideração pelas empresas na hora de formular suas estratégias. O que as pesquisas não mostram, entretanto, é que na maioria das vezes as escolhas acontecem dentro de um repertório de marcas do consumidor. O que isso significa? Que nós temos algumas marcas preferidas na cabeça em cada segmento. Diante da ausência de uma delas ou na presença de uma promoção do tipo pague 1 e leve 2, podemos eventualmente trocar a marca número 1 pela número 2. Mas, seria um exagero afirmar que os consumidores descartam facilmente uma marca conhecida por outra só porque ela está exposta com maior destaque no supermercado.

Certo mesmo é que essa pesquisa vai dar novo gás a disputa entre o povo de promoçao no PDV e o pessoal das agências de publicidade por maiores nacos da verba de marketing dos anunciantes.

O abrigo de ônibus acende a luz quando alguém se aproxima. Genial.

Quando está vazio, o abrigo de ônibus fica apagado. Quando alguém se aproxima, as luzes se acendem, iluminando não apenas o abrigo, mas também a publicidade. No painel, o texto ‘Use eletricidade apenas quando você precisa’. É uma campanha da Osram, fabricante de lâmpadas. Criação da Saatchi & Saatchi Cidade do Cabo, na África do Sul.

Investimento publicitário cresceu 16% em 12 meses.

Os investimentos publicitários no 1o semestre do ano totalizaram R$ 26,02 bilhões, segundo números do Ibope Monitor. A alta em relação ao mesmo período de 2007 foi de 16%. Os valores do estudo consideram os preços de tabela dos veículos, sem descontos. As Casas Bahia lideram o ranking de anunciantes com investimento bruto de R$ 1,4 bilhão nos primeiros 6 meses do ano.

Nova campanha de Móveis Planejados Finger.

Campanha para Finger Móveis Planejados, uma das marcas que mais cresce no Brasil no setor moveleiro. De origem alemã, a empresa produz móveis com extrema precisão e cuidado. Daí surgiu a idéia de associar a tradição germânica das coisas bem feitas com o design europeu.